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2010年5月25日
営業を科学する
営業は人間的な仕事です。
感情に左右されたり、感覚的な状況判断が求められたり。
意志の強さとか、やる気も大きな成功要因であることは事実です。
だからこそ、営業を科学することが重要なのです。
科学的というと、難しく思うかもしれませんね。
しかし、そんなに難しいことではないのです。
営業を科学するときのキーワードは、「論理的」「体系的」「検証的」ということです。
この３つを営業に当てはめて、それこそ検証することが営業を科学するということなのです。
営業は学問ではありませんから、科学することが目的ではありません。
科学しながら実務に活用するのが、営業コンサルなのかもしれませんね♪
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