2010年6月アーカイブ

この質問に即答できる人は、すでに自分の理想の営業マン像を追い求めている人でしょう。多くの営業マンは、「尊敬するあの先輩のようになれたら」とか「お客様に好かれる営業マンになれたら」というような、漠然としたビジョンしか持っていないものです。

　しかし、ビジョンは重要です。鮮明なビジョンを持っているからこそ、それを達成しようと、目覚ましい進歩、進化を遂げられるからです。

　では、ビジョンに据えるべき理想の営業マンとはどのような人を指すのでしょうか。これまで２万人を超える営業マンに会ってきた私の経験からいうと、トップ営業マンには次の五つの型があります。

ａ親密化型、ｂ行動量型、ｃソリューション提案型、ｄ商談型、ｅ戦略型

営業職の人が転職をする場合、同じ営業職であれば、業界が多少違っても、スムーズに受け入れられやすい職種だといえます。営業職のスキルは、どんな業種の会社に行っても即戦力として生かせる点が多いからです。

営業ノウハウというのは、自身で築き上げていくものだと思います。

多くの人は営業を始めたばかりのころは、全く売れていないはずです。